（梳邦再也19日訊）智慧家居保安系統公司INIX科技（INIX）積極外拓，展望藉特許分銷商，進軍南半球、北美及南非市場。

該公司總執行長卓順源接受《中國報》訪問時說，公司甫和澳洲公司統一分銷（簡稱Consolidated Distributiuon）簽署總值1500萬令吉、為期3年的分銷同意書。

他說，統一分銷已訂購首批共9000個單位的智慧家居系統，再分銷至澳洲、紐西蘭、加拿大、美國及南非。

在這之前，該公司的澳洲分銷商只專注當地市場，銷售範圍較小。

“新分銷商將有助我們開拓新市場，專攻尚未進軍的地區，如美國市場，這是十分值得和期待的。”

據卓順源保守估計，這項分銷合約至少可為公司進賬1500萬令吉，往后或許還有相關提升工作的后續合約。

擴大覆蓋網絡

“首批訂單只是基本系統，不包括升級及其他零配件，因此看好上述合約可在日后帶來更高營業額。”

除了澳洲合作伙伴，INIX科技稍早前和中國分銷商簽約，並計劃近期內，與印度合作伙伴簽署分銷合約，冀一舉攻入中印2大經濟體。

卓順源表示：基本上我們在澳洲、新加坡、中國、斯里蘭卡、英國及西亞地區，皆各有1名特許分銷商。

“除了尋求海外分銷商，我們也計劃在截至今年7月的財年內，將現有約79名本地分銷商增至100名，以加速擴大產品的覆蓋網絡。”

目前，該公司家居保安系統外銷至新加坡、印尼、歐洲、斯里蘭卡、坦桑尼亞及西亞等國家。

卓順源說，外銷市場佔INIX科技約55%營業額比重，余下45%來自國內市場。

展望業績更佳

隨著將擴大外銷市場及推出新產品，INIX科技正努力改善業績，展望未來季度表現更佳。

該公司截至去年10月杪首季，首度轉盈為虧，營業額按年從541萬令吉，大跌89%至59萬令吉；同期，淨利從178萬令吉，轉為淨虧98萬9000令吉。

卓順源坦言，首季度由于面對收賬問題，才會蒙虧。

但他表示，目前已成功收回部分帳款，現有應收帳目處于健康水平，相信未來季度財報會更佳。

另一方面，針對公司股價表現無起色一事，卓順源認為，公司基本面有目可睹，但現有股價並未反映公司素質。

“我只能說，不管市場起落，公司業務仍照常營運，並不受影響。”

閉市時，INIX科技報20仙，跌0.5仙，全日交投量282萬6300股。

開發零售市場
現有訂單逾3000萬

著手開發零售市場的INIX科技，公司現有訂單總值超過3000萬令吉。

目前，該公司正與超過28家發展商合作，當中不乏著名發展商如實達建築（SPSETIA）及馬星集團（MAHSING）等。

卓順源有信心旗下貼近市場、經濟實惠的智慧家居保安系統，可迎合本地市場要求。

儘管如此，該公司早期並未刻意強攻零售市場，反而較專注與發展商的合作。

“但現財年開始，我們將開發零售市場，交由分銷商促銷旗下產品。”

INIX科技在2003年初啟業時，即攻下17.4%市佔率，當時只有2家競爭對手。

儘管沒有最新數據，無法預估最新市佔率，但卓順源對本地智慧家居保安系統市場，深表樂觀。

發展空間大

“首先，國人都有‘人有我也要有’的追崇心態。”

他說，其次，就是房產發展商都希望強調旗下產業的不同之處，因此會選擇附加智慧保安系統，提供附加服務給置產者。